赢咖2:湖北一百万粉丝网红直播卖盆景 年入上百万元
栏目:行业动态 发布时间:2019-11-06 00:00:00

原标题:挖机师傅变身直播网红卖盆景,最高峰一天卖了18万元,带领村民年销千万元

湖北一百万粉丝网红直播卖盆景 年入上百万元(图1)

李小康直播卖盆景

□楚天都市报记者刘俊华 通讯员覃丹罗钰瀛

360度旋转台上,一盆盆精心“打扮”过的盆景,正对着手机屏幕。一个小伙子对着屏幕不停讲解,同时回答粉丝的提问。这种直播卖货的方式,如今在宜昌长阳县高家堰镇高家堰村二组,已有20多人参与其中,收入颇丰。

最早在村里开直播卖盆景的是李小康,今年27岁。几年前,他还是个挖掘机师傅。现在,他不仅是盆景培植能手,还是一位有着百万粉丝的网红主播,让高家堰的盆景被更多人所熟知。

回乡创业

挖机小伙培植盆景

“这是一个过桥造型,出枝点很到位,‘弹子爱好者’ 出价230元……倒计时30秒……”24日,李小康举起一个金弹子树桩,对着手机屏幕现场拍卖,向直播间内数千名盆景爱好者推介,很快他手上的盆景以230元的价格成交了。记者采访当天,他的直播成交量有1.3万元。

长阳高家堰镇家家户户都培植盆景,是湖北盆景苗木第一镇。李小康高中毕业外出闯荡,在宜昌开过挖机。2017年4月,因为父母年事已高,他便回到高家堰做起了父亲的老行当 培植盆景卖盆景。

李小康是个爱思考的人,他发现大家销售盆景都被中间商压低了价格收购,再以几倍的价格卖出,村民们相当于给中间商打了工,赚不到什么钱。能不能通过网络把盆景推销出去呢?说干就干,他注册了淘宝店铺,但是没有什么成交量。一个偶然的机会,他在一个直播软件上看到别人卖衣服,粉丝和销量都非常可观,他觉得自己也可以试着通过直播卖盆景。

直播卖盆景

获百万粉丝成网红

“一个多星期的时间,就有了一两千的粉丝,然后我就开通了我的第一次直播。大概两个多小时,就有接近四千多块钱的收入。”李小康至今记得自己收获第一桶金时的喜悦心情。

刚开始做直播时,李小康都会好好“打扮”一番。现在每天要直播好几场,有时候忙得连脸都来不及洗就出镜了。但就是这样“不修边幅”的“原生态”,反倒更让网友们信任。现在,在几个直播平台上,李小康拥有粉丝100多万,每天要直播3至10个小时。销售好的时候,日进账达数万元,最高峰他一天卖了18万元,平时每天也有近万元。但并不是每天都有直播,他还要和家人一起培植、打理盆景,一年的实际直播时间约有7个月,最高年销售额约一百万元。

销售问题解决了,打包成了一个大难题。“盆景的枝条都是不规则的,必须要固定好,发过去的时候枝条不能损伤,一件衣服打包几秒钟就可以搞定,盆景不行,最少也得十几分钟,甚至半个小时才搞得定。”李小康说。

打包一般都是晚上进行,不管多少,都会全部打包完,因为第二天一早快递车就要收货,“这是诚信问题,跟客户承诺了第二天发货就得说到做到。”

当“领头羊”

带动村民直播致富

李小康靠直播卖盆景的创新销售方式,也吸引了更多村民加入。他们依托地域、资源优势,变身网红、工匠,在家门口把小盆景玩成了网红产业。“销售火爆,培植盆景的速度跟不上卖盆景的速度,我就会去周边收购农户卖不出去的盆景,帮他们销售。”李小康介绍,今年,他注册了商标,希望把盆景事业做得更大。

如今,已有20多户盆景大户成为线上营销盆景的“主力军”,越来越多的盆景专业大户从网上销售模式中尝到甜头,年销售额可达上千万元,利润是传统销售模式的3到4倍。

线上是网红盆景,线下是盆景交易市场。在318国道沿线,每天仍然有大量的外地商人驱车前来选购自己喜欢的盆景,虽然线下销售没有线上销售渠道宽、收益大,但树立了口碑,建立了更稳定的合作关系,年销售额也可达上百万元。

日复一日的直播、打包、发货、培植,李小康的爷爷奶奶、父母、妻子、妹妹全都加入到这个行当里来,他这个主播身后是整个家族团队。

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